Rehber
Büyüme ortaklığı nedir?
Kısa cevap: Büyüme ortaklığı, bir ajansın yalnızca sabit hizmet ücreti almadığı, ücretinin bir kısmını markanın cirosuna bağladığı çalışma modelidir. Marka büyüdükçe ajans da kazanır. Bu yüzden işin ölçüsü yapılan işin miktarı değil, satışın artmasıdır.
Klasik ajans modeli ile farkı
| Klasik ajans | Büyüme ortaklığı | |
|---|---|---|
| Ücret | Sabit aylık ücret ya da proje ücreti | Sabit ücret + ciro payı |
| Ajansın kazancı neye bağlı | Hizmetin devam etmesine | Cironun artmasına |
| Başarı ölçüsü | Teslim edilen iş, rapor, reklam metrikleri | Ciro ve kârlılık |
| Kapsam | Genellikle tek kanal ya da tek hizmet | Satışı etkileyen bütün halkalar: reklam, teklif, site, ölçüm |
| Süre | Aylık ya da proje bazında | Belirli bir başlangıç dönemi ve uzun süreli devam |
Klasik modelde ajans iyi çalışsa da çalışmasa da aynı ücreti alır. Büyüme ortaklığında ücretin bir kısmı sonuca bağlı olduğu için öncelik değişir: iş, rapor güzel görünsün diye değil, satış artsın diye yapılır.
Büyüme ortaklığı kimlere uygun?
Bu model her işletmeye uygun değildir. Ajansın ciroya ortak olabilmesi için ölçülebilir ve büyümeye hazır bir satış altyapısı gerekir. Uygun bir işletme genellikle şunları karşılar:
- Ürününü zaten satıyor; büyüme için sıfırdan ürün aramıyor.
- Satışını ve cirosunu bir panelden ölçebiliyor.
- Reklam harcamasını belirli bir süre kesintisiz sürdürebiliyor.
- Stoğu, teslimatı ve kargosu artan siparişi kaldırabiliyor.
- Kurucusu ya da yöneticisi kararları hızlı verebiliyor.
Henüz bu aşamada olmayan markalar için sabit kapsamlı bir hizmetle başlamak daha doğrudur.
Büyüme ortaklığında nelere dikkat etmeli?
- Başlangıç cirosu nasıl ölçülüyor? Ciro payı ve hedefler bir başlangıç rakamına göre hesaplanır. Bu rakamın nasıl belirlendiği çalışmaya başlamadan yazılı olmalıdır.
- "Ciro" ne demek? İade ve iptallerin düşülüp düşülmediği, KDV’nin dahil olup olmadığı baştan netleşmelidir.
- Garanti varsa şartları neler? Garanti sunan bir model, şartlarını açıkça yazmalıdır. Şartı yazılmamış garanti, garanti değildir.
- Reklam bütçesi kimin? Reklam bütçesi genellikle markaya aittir ve ajans ücretinden ayrı tutulur.
Yuna Ventures’ta büyüme ortaklığı nasıl işler?
Yuna Ventures’ta büyüme ortaklığı, aylık cirosu 500 bin TL ve üzeri olan e-ticaret markaları içindir. Reklam sistemini kurar ve 90 gün birlikte yürütürüz. Aylık ciro 90 günde başlangıcın en az 2 katına çıkmazsa hizmet ücretinin tamamını iade ederiz; reklam bütçesi iade kapsamında değildir. Garanti tutarsa 12 ay birlikte devam ederiz. Garanti şartlıdır ve bütün şartlar büyüme ortaklığı sayfasında açıkça yazılıdır. Ayda yalnızca 5 yeni ortaklık markası alıyoruz.
Sık sorulan sorular
Büyüme ortaklığı ile performans ajansı aynı şey mi?
Benzerdir ama aynı değildir. Performans ajansı genellikle reklam metriklerine göre çalışır. Büyüme ortaklığında ölçü, markanın cirosudur ve ajans reklamın yanında teklif, site ve ölçüm gibi satışı etkileyen diğer halkalarla da ilgilenir.
Ciro payı ne kadar olur?
Oran işletmeye göre değişir. Sabit ücret, ciro payı ve hangi cironun esas alınacağı görüşmede belirlenir ve sözleşmeye yazılır.
Cirom 500 bin TL’nin altında. Ne yapmalıyım?
Önce sağlam bir temel kurmak daha doğru olur. Ücretsiz Yol Haritası ile önümüzdeki 90 günde sırayla ne yapmanız gerektiğini yazalım.